网络电影分账再破纪录+开放网络剧分账,优酷将时长模式进行到底

发布时间:2018/5/17 9:34:07 阅读次数: 1480 次

   去年,优酷率先提出基于“会员时长”的多维度网络电影分账合作模式。优酷在推行网络电影全新分账模式一年以来,已经产生了两部打破行业纪录的爆款作品。即:业内首部票房分账突破3000万量级的《镇魂法师》和不断刷新分账票房新高度的《齐天大圣·万妖之城》。

   5月14日,优酷网络剧合作平台(微信公众号:dramasplatform)发布了《优酷网络剧合作白皮书》,针对付费分账合作剧集推出了以“会员时长”为核心指标的全新分账合作体系。第一时间深入优酷,并采访了优酷开放平台总经理天戈,通过优酷此次发布的全新网络剧付费分账合作体系,全面解读网络影视市场进入“用户时代”下,优酷将如何布局内容付费分账市场。


   以“会员时长”为核心的优酷付费分账,剧集合作新模式


   合作方分账收入=合作剧集会员观看(正片)总时长/剧集(正片)总时长*定级单价*剧集奖励系数

   按照《优酷网络剧合作白皮书》介绍,优酷分账付费合作网络剧(电视剧)共划分为S级、A级、B级和C级。其中,S级、A级、B级为独家合作,C级为非独家合作。并且此次分账体系除了引入“会员时长”作为核心测评指标外,还增加了剧集奖励系数部分。该部分内容将网络剧按照实际剧集集数划分为四个系数标准,分别是系数0.5、1.0、1.5和2.0。

   针对优酷此次推出全新付费分账网络剧集合作模式,开放平台总经理天戈表示,此次优酷适时推出全新付费分账剧集合作模式,是以往试点项目案例的实际市场数据表现情况和优酷视频平台自身会员业务发展的具体需求为基础,并结合优酷对于未来网络剧集市场和内容付费市场发展情况的研判而做出的战略发展决策。旨在通过开放平台赋能和更为科学合理的分账结构体系来建立剧集付费分账合作基础,树立行业市场合作典范标杆,并推动网络剧集市场更全面的发展。

   关于为何在此次分账模型中,将“会员时长”作为核心指标的全新探索尝试。天戈认为,“点击=喜好,时长=价值”,是制定此次分账模型的关键理念。从用户行为角度来看,用户对于视频平台内容是否点击观看取决于其自身的喜好和兴趣,而在某个内容中用户所停留和观看的时间长短则反映了该内容的价值高低。优酷始终坚持“内容精品化”的创作与合作标准,在符合和满足用户喜好与兴趣的基础上,为用户提供有价值的内容是一贯坚持。因此,“会员时长”作为能够兼顾两者的表现指标便理所应当的成为了此次分账模型中的核心指标。同时,针对剧集合作内容的定级方面,天戈也表示,将从内容价值观、制作水准和会员用户喜好等多角度由多部门共同参与进行,力求让定级决策更为公正和科学。

   将剧集奖励系数与剧集(正片)集数直接关联,是基于内容制作成本角度和平台价值角度共同决定。从制作成本角度而言,在规定的单集时长基础上,剧集集数越多其剧集总时长越长,自然所需要投入的制作成本和生产资源也越多。因此,从保障内容制作方的权益而言,集数相对较长的剧集其奖励系数就越高。众所周知,在当前市场条件下付费分账市场仍然属于平台补贴状态,那么相对较少集数的剧集对于平台在充分挖掘其货币化价值实现方面则显得较为困难。同时,天戈也强调,尽管剧集(正片)集数很关键,但是也坚决反对为了增加剧集集数而采用剧情注水的创作行为。这种行为将直接影响剧集的整体内容品质,从而对最终的定价评级造成影响。

   认为此次优酷选择放弃以“点击量”作为分账衡量标准,是希望通过更加合理、科学的分账模型的制定来达到合作方和平台方的互利共赢状态,并借此刺激市场创作动力,为用户带来更丰富和更精良的剧集内容。

   优酷在推行网络电影多维度分账模式试运营以来,网络电影作品在优酷网络院线的分账票房表现也是屡创新高。按照优酷网络院线发布的票房分账数据显示,继业内首部票房突破3000万量级网络电影《镇魂法师》后,《齐天大圣·万妖之城》4月新增票房分账1234.5万,累计票房达到3729万又一次刷新了网络电影市场票房分账新纪录。还有例如:《青天降妖录》系列网络电影累计票房分账破3000万和院网同步电影《S4侠降魔录》累计票房也达到了1321.9万。


“小而美”、“垂而精”内容,催生“付费2.0”时代到来


   随着我国网络观影消费习惯的逐渐养成,其网络非线性观影的特点决定了“场景因素”在观影过程和决策中所起到的作用和影响将越来越弱,逐渐呈现出碎片化非线性的消费特点。在这一显著特点的影响下,要形成真正意义上的网络剧集内容付费分账市场,内容的品质和与用户的粘合程度则成为决定因素。因此,打造“小而美”和“垂而精”的内容便是有效的解决途径之一。

   在内容日益丰富和多元的市场条件下,生产出符合“全用户属性”的内容愈加困难,但随着视频内容消费者基数的不断扩大,垂直的、精细化内容的生存空间已经形成。天戈认为,当前网络剧集市场整体处于内容丰富度不饱和的状态。尤其是能精准把握用户喜好和变化的“小而美”和“垂而精”内容仍然具备非常大的市场空间。一部影视作品的好坏,是需要市场做检验的。“并非高投入才能带来高产出,有效控制成本一样可以带来高产出的可能性。”因而在优酷看来,付费分账模式给了小制作剧集更强烈的刺激,去打磨其剧本、制作和后期,从而获得更好的回报。

   真正的“小而美”和“垂而精”内容,并不能简单一概而论为规模体量较小的内容。而应该是在专业的、商业的思维下,精准定位目标用户和合理判断目标市场空间,在允许的市场空间范围内合理有效的控制成本生产出精品化的内容。而这恰恰给内容生产制作方提出了更高的专业要求。因此,优酷将在“开放平台”中向专业的内容供应商共享更全面、有效的数据和提供服务支持,帮助合作方有效管控风险。


   搭建“开放平台”,赋能“用户时代”下的网络影视市场


   在2017年优酷秋集上,阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东提到了“用户时代”下的思路转变:在电视媒体时代和视频发展的早期阶段,“观众”是关键词,内容变现主要基于“观众量”的广告,内容方和平台方合作是一锤子买卖,长尾相关性不强。今天随着视频商业模式的发展,“用户”代替“观众”成为关键词,内容营销制作、数据营销、会员付费、衍生开发等商业模式都是围绕“用户画像”展开。

   在进入“用户时代”下的网络影视内容市场,作为视频平台而言不能简单的作为影视内容播放窗口而存在,还需要在“用户思维”下搭建起不局限于内容方在内的多方共同参与的“开放平台”。通过开放和共享的商业模式,赋能网络影视全产业链条,深挖市场价值空间和机会,并为用户提供源源不断的有价值内容。

   最后,天戈还向娱影君介绍了优酷在搭建“开放平台”的大致规划。计划在今年6月底,发布并上线一期“开放平台”。在一期“开放平台”中,将向内容合作方共享开放合作内容的相关“用户画像”数据。并将陆续逐步在“开放平台”开放更多对于合作方在内容策划、生产制作和宣传营销等角度更具价值的用户数据。

   未来,优酷计划将“开放平台”搭建成涵盖全产业链条的多市场主体参与的“开放平台”。各方在“开放平台”上资源互补、各取所需,全方位提升产业链条各个环节的变现能力和价值,让天下没有难做的生意。



文章来源:微信公众号“娱影网络视界”